Юрист в государственных структурах
Начинал карьеру в юриспруденции — эта база и сейчас даёт точность в договорах, регламентах и должностных инструкциях, которые я выстраиваю для отделов продаж.
Лид-менеджмент · Астана
Продажи не работают на удаче.
Продажи не работают на удаче.
Они работают на системе.
Аудит, обучение и построение отделов продаж для тех, кто хочет управлять результатом, а не надеяться на него. 10 лет в лид-менеджменте — от продавца до руководителя проектов.
Аудит отдела продаж
Обучение МОПов и РОПов
Интеграция CRM
10лет в продажах
30+компаний в портфеле
1000+обученных МОПов
АЙБЕК ШАЙМУХАНБЕТОВ — SHANTIN
СТРОИЛ И ОБУЧАЛ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ В КОМАНДАХ:
НәтижеРогнеда КазахстанWinoxBeFitAstAvtoImbir Thai SpaJana MenОнкоМедQazaqWood
Услуги
Чем я могу быть полезен
Работаю точечно с конкретной задачей или беру отдел продаж в управление целиком.
Аудит
Экспресс-аудит отдела продаж
Разбираю процессы и каждого сотрудника по цифрам, нахожу, где теряются деньги, и даю конкретный план исправлений. Полный прайс — ниже.
CRM
Обучение
Интеграция CRM
Настраиваю CRM (AmoCRM, Bitrix24, Altegio и другие) под реальный процесс продаж вашей компании — с опорой на 10 лет практики в отделах продаж, а не по шаблону.
Обучение продавцов и РОПов
От разового тренинга до полной школы — учу продавать уверенно и управлять отделом системно. Три программы — ниже.
Управление
Отдел продаж под ключ
Строю отдел продаж с нуля или беру готовый ОП в управление на аутсорсе — с полной ответственностью за результат.
CRM
Altegio и МойСклад
Подключаю CRM для сферы услуг (Altegio) и облачный складской учёт (МойСклад) под ваши процессы.
Стратегия
Стратегия и отчётность
Разрабатываю систему отчётности, стратегический план, сбалансированную систему показателей (ССП) и рабочие нормативы (РНП).
Аудит
Экспресс-аудит отдела продаж
Комплексная диагностика людей, процессов и системы продаж — с практическими рекомендациями для роста выручки.
Формат — поверхностный (экспресс) аудит: не глубокое многонедельное исследование каждого процесса, а быстрая диагностика, которая находит главные точки роста и проблемные зоны за короткий срок — без долгого простоя отдела продаж.
Вводный тренинг с командой. Знакомит сотрудников со мной, снимает настороженность перед дальнейшей диагностикой.
Оценка каждого сотрудника. Личная беседа и оценка по 15 критериям — вовлечённость, дисциплина, лидерство, риск самоувольнения и другие, с развёрнутым комментарием и сводной аналитикой по отделу.
Система мотивации. Устройство оплаты труда — стимулирует ли она нужное поведение.
Звонки и переговоры. Выборочная прослушка разговоров с клиентами — рекомендации по скриптам.
Автоматизация и CRM. Проверка настройки CRM, интеграций и воронки, дисциплины ведения сделок.
Воронка продаж. На каких этапах и почему теряются клиенты — рекомендации по оптимизации.
LTV и возврат клиентов. Работа с текущей базой — повторные продажи, реактивация.
Итоговая встреча. Резюме находок по всем блокам и приоритетные рекомендации для роста — с руководством лично.
Стоимость — от 300 000 ₸
Итоговая смета зависит от размера отдела продаж и объёма задач — считаю точно после короткого созвона.
Обо мне
От юриста до тренера отделов продаж
10 лет практики в лид-менеджменте — от рядового продавца до руководителя проектов в 30+ компаниях Казахстана.
Ключевые навыки
- Обучение и создание отдела продаж и/или РОПов
- Аналитик, специалист Excel
- Интегратор программ: AmoCRM и другие
- Обучил более 1000 МОПов и десятки РОПов
Коротко
- 1992 г.р., г. Караганда
- Базируюсь в Астане
- ИП Shantin
-
СТАРТ
-
10 ЛЕТ
10 лет в лид-менеджменте
Занимал руководящие должности и вёл проекты в «Нәтиже», «Рогнеда Казахстан», Winox, BeFit, AstAvto, Imbir Thai Spa, Jana Men, «ОнкоМед», QazaqWood и других компаниях — более 30 в портфеле. Реальные кейсы — компании увеличивали продажи в 2–3 раза за несколько месяцев.
-
ОБУЧЕНИЕ
Учился у Радислава Гандапаса и Михаила Дашкиева
Прошёл очное обучение у Радислава Гандапаса в Будапеште и онлайн-курс подготовки РОПов у Михаила Дашкиева — методология, которую сейчас передаю ученикам.
-
АВТОР
Создатель курса «Менеджер по продажам»
Разработал и преподаю программу в социальном проекте JOLTAP — обучение продавцов с нуля по реальным кейсам.
-
С 2022
Независимый эксперт
Работаю как наёмный специалист, тренер по продажам и интегратор программ лид-менеджмента — для компаний, которые хотят систему, а не разовую консультацию.
Обучение
От разового тренинга до школы руководителя
Три программы разной глубины — под задачу и бюджет. Можно начать с тренинга и дорасти до полной школы, а можно сразу взять нужный уровень.
1ВХОД
Тренинг «Базовые навыки продаж»
от 150 000 ₸ · за отдел
4 часа
очно, теория + кейсы + ролевые игры
Весь ОП
оптимально — сразу всей командой
Программа
- «Продавец — Подавец», «Сотрудник — Человек»
- Психологические барьеры новичков
- Рынок и клиент: товар vs услуга, B2C/B2B/B2G
- Приветствие и голос в продажах
- Выявление и навязывание потребностей
- Типы возражений и инструменты обхода
- Озвучивание цены
- Закрытие сделки
В стоимость входит разбор реальных кейсов вашей команды, раздаточные материалы и ролевые игры. Также снимает настороженность сотрудников перед дальнейшим аудитом отдела.
Записаться на тренинг
2ГЛУБЖЕ
Школа МОПа
от 200 000 ₸
4 занятия
по 2 часа — 8 часов всего
8 модулей
+ итоговая аттестация
8 модулей программы
- «Продавец — Подавец», «Сотрудник — Человек»
- Сегменты рынка и портрет клиента
- Психотипы клиентов и как их выявлять
- Приветствие, голос, потребности
- Цена, возражения, холодные лиды
- Закрытие сделки и свой скрипт продаж
- Декомпозиция продаж и воронка
- Практика в amoCRM
Полный курс подготовки менеджера по продажам с нуля — включая практическое упражнение в amoCRM и итоговый тест по всему материалу.
Записаться в WhatsApp
3РУКОВОДСТВО
Школа РОПа
от 400 000 ₸
6 недель
3 раза в неделю по 2 часа
До 5
учеников в группе
Коворкинг
на выбор учеников
Офлайн
+ корпоративный психолог
Чему научитесь
- Декомпозиционное планирование продаж
- Стратегия продаж
- Путь клиента
- Должностные инструкции
- Система обучения сотрудников
- Рекрутинг в отдел продаж
- Мотивация МОП
- Управление и контроль ОП
- Задачи РОПа
- Инструменты воздействия на МОПа
- Правила поведения РОПа
- Отчётность и аналитика
- Автоматизация процессов
Вопросы
Частые вопросы
Сколько стоит тренинг по продажам?
Тренинг «Базовые навыки продаж» — от 150 000 ₸ за группу (весь отдел продаж проходит обучение сразу, 4 часа очно). Это самый быстрый вход — дальше можно углубиться в Школу МОПа или Школу РОПа.
Что такое Школа РОПа и кому она подходит?
Школа РОПа — офлайн-программа для действующих и будущих руководителей отдела продаж: 6 недель, 3 раза в неделю по 2 часа, с корпоративным психологом и живым присутствием преподавателя. Учит декомпозиционному планированию, найму, мотивации МОП и управлению отделом. Стоимость — от 400 000 ₸.
В чём разница между Школой МОПа и тренингом по продажам?
Тренинг — это разовое 4-часовое погружение в базовые навыки. Школа МОПа — полноценный курс для менеджеров по продажам: 4 занятия, 8 модулей и итоговая аттестация, от 200 000 ₸. Подходит, если нужно системно обучить менеджера с нуля, а не просто «зарядить» команду.
Занимаетесь ли вы интеграцией CRM?
Да, настраиваю CRM под реальный процесс продаж — AmoCRM, Bitrix24, Altegio и другие системы, а не по универсальному шаблону. Опираюсь на 10 лет практики именно в отделах продаж, а не только в самих CRM.
Сколько стоит аудит отдела продаж?
Экспресс-аудит отдела продаж — от 300 000 ₸, итоговая сумма зависит от численности отдела. В аудит входит вводный тренинг, оценка каждого сотрудника по 15 критериям, проверка мотивации, CRM, воронки и звонков — полный список в разделе «Аудит» на этой странице.
В каких городах вы работаете?
Базируюсь в Астане, но провожу аудит, обучение и интеграцию CRM для компаний по всему Казахстану — как очно, так и удалённо, в зависимости от формата.
Как записаться на обучение или заказать аудит?
Проще всего — написать в WhatsApp или Telegram (контакты ниже). Расскажите, что происходит в отделе продаж сейчас, и я подскажу, с какой программы лучше начать.
Контакты
Обсудим вашу задачу
Сделаем первый шаг к улучшению ваших продаж
Свяжитесь со мной — расскажите, что происходит в вашем отделе продаж сейчас, и я скажу, с чего начать.
Написать в WhatsApp